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老闆沒空聽你說話，怎麼讓他重視你？ 內容簡介★2012博客來暢銷總榜Top30．商管類No.3 6個問題，挖掘人們自動自發的力量！ 作者介紹 麥可．潘德隆 Michael V. Pantalon 譯者簡介 愛荷 看更多 規格 商品編號：P0900104 看更多 目錄各界推薦 前言 讓人們說服自己 【第一部分 激勵任何人，迅速採取行動】 第一章 改變的動力從何而來？ ＊有些人會花上一整天的時間跟你說他們想做某件事，但是只有當他們親口說出「為什麼」要做時，改變才有可能真的發生。 第二章 強化自主性 ＊我們都希望對方會認清自己行動的後果，然後做出自覺的選擇，而不是在心理反抗機制作用之下做決定。 第三章 立即影響法的六步驟 ＊唯有一步一步來，才能夠影響對方。只要走出第一步，無論是多麼小的一步，我們幾乎一定會對採取下一步充滿了動力。 【第二部分 擴大你的影響力】 第四章 如何影響你自己 ＊人們往往假設我們內在的動機都是自私的。當你在思考自己最想做什麼時，保持開放的心態，因為有可能你想這麼做是為了幫助別人。 第五章 如何影響那些希望改變的人 ＊曾公開表示不願意改變的人，一旦發現自己其實想改變時，都會大吃一驚，而當他們發現原因出乎自己意料時，只會更加吃驚。 第六章 如何影響那些不願意改變的人 ＊如果「害怕承擔後果」真的足以令人改變行為，對方應該早就在做你要他做的事了。這種動力完全比不上「發現自己要做某件事的原因」來得強烈。 第七章 如何影響陌生人 ＊無論如何，專注於正面、具體的行為會十分有效，多多練習將你的目標界定為行為，而不是態度，那麼當你要打動一位陌生人時，會容易得多。 【第三部分 充分利用成果】 第八章 看見改變的發生 ＊如果某人對你說了理由話語，記得要問「五個為什麼」。可能的話，持續問：「這樣做為什麼很重要？」直到你聽到一個感覺是真正發自內心的理由。 第九章 如何擬訂行動計畫 ＊受影響者需要知道改變是為了自己，而不是為了其他人。如果行動計畫令人感覺是對他人的保證，就會失去立即影響法過程中產生的效益。 第十章 改變沒發生，也要向前看 ＊洞悉全局，了解你可以改變和無法改變的事，然後你就可以決定，是要持續立即影響法的過程，還是接受改變終究不會發生的事實。 後記 我如何終於清理了車庫 看更多 各界推薦
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六 個 問題 竟 能 說服 各種 人
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